致欧家居科技股份有限公司创业板IPO完成辅导，上市在即!

广发证券发布了致欧家居科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市之辅导工作总结报告。报告显示，宋川先生为公司的控股股东、实际控制人，本次发行前，其直接持有公司19,796.04 万股股份，占公司股本总额的 54.78%。报告也首次披露了致欧家居近三年业绩，其中2020年度营收达39.71亿，净利润3.80亿。

致欧家居近三年主要财务数据

通常来说，辅导完成以后，即可将申请上市文件提交证监会，"排队"等候上市。

坐落在河南郑州致欧家居颇为低调，但却是中国家居跨境电商行业里的隐形冠军。目前已经成为亚马逊欧洲第一大家居卖家，也是中国内陆最大的B2C跨境电商出口品牌之一。

致欧科技是如何杀出重围，成为家居跨境电商中最大“黑马”?

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源起：在最好的时间搭上了跨境电商快车

2007年，留学于德国的宋川，开始在eBay平台上从事贸易业务。2007年到2010年短短三年时间，随着贸易业务的进一步扩大，宋川成立了郑州致欧进出口有限公司。

从早期的摸索和经验中，宋川发现公司产品在亚马逊平台上增长强劲，于是把运营的重点放在亚马逊，首个目标市场也自然而然的聚焦在欧洲。

2012年，致欧科技正式确定了其主打家居收纳等家庭相关的产品定位，并且在质量上对标国际水准。本着中国人说干就干的精神，致欧科技在2012年正式成立了旗下首个自有家居产品品牌Songmics。

2014年，随着海关56号和57号文的推出，跨境电商模式首次在政府层面得到认可，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期，这一年也被称为——跨境电商元年。

而致欧把握住了机会，依托中国制造的优势，把优质的产品以更加合理的价格销往国外，从而形成自身的竞争优势，致欧开启了快速成长。

在欧洲市场打下牢固的基础后。致欧又将目标转向北美市场。毕竟亚马逊接近60%的卖家集中在北美市场，这里才是主要阵地。但在竞争激烈的北美市场抢占份额，好比虎口夺食，致欧科技开始从精细化、品牌化和差异化等方面深入，找寻出路。

随着市场版图的扩张，致欧科技旗下唯一品牌的SONGMICS，在产品类别上并不足以满足市场多样化的需求。对此，2018年致欧科技在原有品牌阵营上再添两大新品牌，分别是铁木家具品牌VASAGLE和宠物用品品牌FEANDREA，新品牌在原有品类框架上进行拓展，与原有家居用品品牌SONGMICS形成互补。

另一方面，得益于企业自身良好的发展势头，致欧在融资上也是予取予求。

2017年致欧科技开启A轮融资，引入全球领先的私募股权投资机构IDG资本和安克创新(ANKER)作为公司战略合作伙伴。

随后2019年到2020年，致欧分别进行了B轮和C轮融资，除了原有的IDG资本和安克创新，致欧科技还进入了阿里巴巴前CEO卫哲创办的嘉御基金、海母基金和服贸基金作为合作伙伴。

资本的介入加速了致欧科技的发展进程，2017年致欧科技宣布进军日本市场。2020年致欧科技又相继开通了亚马逊荷兰站、瑞典站，并着重部署品牌化发展战略，重新明确公司定位——全球互联网家居品牌。

值得一提的是，在疫情刺激下，跨境家居电商大热，在欧美线上渠道，各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量暴涨，有些甚至脱销。致欧在近一年多来呈现出井喷式发展，业绩增长几乎翻了一番。这也赋予致欧拥有了足以冲刺IPO的实力。

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腾飞：四个方面构筑竞争优势

能够在激烈竞争中杀出重围，一跃成为中国跨境电商里的“黑马”，致欧科技凭借的绝不仅是撞上了风口，它在对市场的敏锐、产品的创新、模式的优化，供应链整合上都有其独到之处。

前面提到，致欧科技凭借早期的经验，将重心放在亚马逊平台。而对于市场布局路线的选择，可以说致欧瞄准的就是亚马逊的主流市场，从一开始的德国、到最大市场北美，再到日本，最后到荷兰、瑞典。

可以发现，在市场选择上，致欧科技主要聚焦在亚马逊的成熟市场区域。相对于东南亚和印度等市场，成熟市场消费者基数大、购买力强、物流配送链条完善，从而具备更加稳定的增长空间。

此外，成熟市场的需求更具多元化，消费者更加追求个性化的生活方式，对新品的接受度较高，其受网络意见和红人影响程度更大;价格层面，低价不再是影响消费者购买的主要驱动力，而是更看重品牌附加值。

针对市场特性，致欧也成立了自己的产品设计和研发团队，进行针对性的部署。并在郑州、洛杉矶和深圳设立自己的研发中心。

从产品特性而言，致欧主打家居日用品以及小件家具，SKU达1000+。其中，旗下家具品牌SONGMICS主要包含日常居家生活所需的各类产品;VASAGLE主打铁木家具，重点捕捉欧美“工业风”家具爱好者;FRANDREA则针对爱宠养宠人事，为其提供宠物家居用品。

致欧科技的产品主要定位于欧美年轻群体，产品时髦且性价比高;从产品差异化竞争来看，致欧科技自身具备产品设计能力，不易跟风，能够挖掘客户痛点，通过自主设计能力满足客户的多样化需求。

常说“细节见人品”，这句话放到企业身上同样适用，细节可见企业对于顾客的重视程度。亚马逊家具类产品的平均分在4.0-4.2，而致欧科技的评分去达到4.3-4.5，这都取决于致欧对产品质量的把控以及对用户体验的绝对重视。

其中一个典型的案例就是，此前公司销售的一款首饰柜配镜，客户反馈镜面过小且容易破损，结构上缺乏合理性。对此，致欧重新对产品尺寸、结构及内饰进行改良，并推出了新款首饰柜。

除此之外，致欧科技在售后服务上还配备了一个近50人的客户服务团队，能够为消费者提供英语、德语、法语、意大利语、西班牙语等语种的客户服务。

在物流上，由于家居产品的特殊性，极其依赖优质的物流服务，物流配送也是跨境家居电商的关键。致欧使用的是亚马逊的锁仓服务，即亚马逊对卖家提供优先约入仓的服务，这在电商旺季尤为重要，且亚马逊物流全程可控。

在最后一公里上，致欧也加入了亚马逊的一体化式物流服务FBA(Fulfilment by Amazon)。只要将货品提前运到亚马逊的海外仓库中，订单生成后将由亚马逊负责检货和发货，基于FBA尺寸及收费标准，致欧还对产品包材和包装改进，以优化成本和支出费用。目前，FBA模式几乎占到亚马逊企业物流总量的99%。

致欧深度绑定亚马逊，利用FBA模式，享受了增长红利且构筑了行业壁垒，目前在亚马逊平台上购买其他家居产品，其采购价格加空运头程比致欧的零售价还贵。

致欧的成功同样与其背后的产业和供应链优势密不可分。少不了河南当地政府在产业和政策上的红利优势。

郑州已把跨境电商视为增长引擎之一，而在产业上，河南本身拥有家具制造大省的产业基础，且家居也被列入河南省“十二五”发展规划和河南省现代家居产业行动计划。

以清丰、尉氏、信阳、兰考以及河南周边为代表的产业集聚区的快速发展，奠定了河南实木家具在行业中的地位。河南的家具产业优势也为致欧提供了足够优质的供应链。

对比国内同行，致欧科技拥有海外公司布局、海外产品设计研发团队和海外仓储物流;而对比国外竞争者，致欧科技对国内的供应链价值体系和优势有着更加深入的了解，同时拥有更优质的工厂渠道和产品质量。

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展望：家居跨境电商商机无限

全球家居线上市场的增量依然强势。

电商分析公司One Click Retail分析亚马逊销售情况，家居厨房总销售额为55亿美金，仅次于消费电子，年增长率为20%，增长率第一。就具体市场而然，根据Statista预测，到2021年，美国家居市场27%的份额将来自在线销售。保守估计，2021年美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

当然，不能忽视的是当前的国际大环境下，家居产品出口的关税有所提高，中国制造家具的价格优势或因此下降。但总体而言，未来2-3年跨境电商家居品类市场或将会持续火爆。

而对于致欧来说，相比创业之初，目前公司团队已扩展到500余人，公司业绩平均增长率109%。

在全球布局上，致欧在德国鲁尔区雷姆沙伊德(Wuppertal)、美国加州洛杉矶(Los Angeles)，日本大阪(Osaka)分别成立了分公司，形成“1+3”的国际化架构体系。

在质量管理上，致欧与多家国际知名的认证机构SGS、必维(BV)、天祥Intertek、TUV莱茵、苏州UL美华合作，对公司的各类产品实行订货前全检、出货后抽检的质量检验、检测管理模式。

在系统上，致欧拥有自行开发的ERP系统(EYA电子商务管理软件)，并依此建立了完善的仓储物流、供应链管理、客户管理、财务管理体系，打造出电子商务后台操作系统。

在仓储物流上，致欧海外自建15000㎡+的仓储物流中心，使仓储管理系统完全实现了系统化、自动化。公司仓储物流系统可支持最高日发货量五万单。

前瞻者早遇芳华，这一系列领先且复杂的战略布局，无疑为致欧竖立了稳固深厚的护城墙，我们看好致欧未来的发展。

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